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Publié par Dominique P., le 21 février 2019
VOTRE PROSPECT S’EN MOQUE Bonjour les pros de l’immo. Savez-vous que la plupart du temps, vos prospects se moquent de ce que vous avez à leur proposer ? Que vous soyez le plus fort, que votre réseau soit le meilleur, cela ne les intéresse pas. D’abord parce que vos confrères leur […]
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Publié par Dominique P., le 14 février 2019
PLUS-VALUE IMMOBILIÈRE CE QU’IL FAUT SAVOIR Bonjour les pros de l’immo. Alors que certains manquent à leur devoir de conseil, d’autres risquent parfois d’outrepasser leurs prérogatives. Même si « qui peut le plus peut le moins », il est des situations où mieux vaut prendre certaines précautions, pour éviter de se tromper […]
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Publié par Dominique P., le 7 février 2019
CINQ ATTITUDES A CORRIGER Bonjour les pros de l’immo, très très courte vidéo cette semaine. A l’image d’un simple moustique d’à peine 3 milligrammes, capable de gâcher la nuit d’un humain pesant plus de 60 kilos, il existe dans notre vie professionnelle des petits riens, qui parfois nous empêchent d’avancer, […]
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Publié par Dominique P., le 31 janvier 2019
L’OFFRE D’ACHAT : CINQ QUESTIONS Bonjour les pros de l’immo. La semaine dernière nous avons vu le BON DE VISITE, cette semaine abordons cet autre document que nous espérons tous : L’offre d’achat. Je ne m’adresse ici qu’aux détenteurs de mandats de vente simples ou exclusifs, autrement dit mandats d’entremises par […]
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Publié par Dominique P., le 24 janvier 2019
BON DE VISITE UTILE OU PAS ? Je constate des pratiques différentes et j’entends encore aujourd’hui beaucoup de discours contradictoires sur le « bon de visite ». Certains professionnels n’en rédigent pas. D’autres pensent qu’une fois signé par un visiteur, ce dernier leur est définitivement acquis dans le cadre d’une offre d’achat. Avant […]
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Publié par Dominique P., le 16 janvier 2019
ÊTES-VOUS PROVOCATEUR OU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER ? Bonjour les pros de l’immo. Tout d’abord une bonne nouvelle pour ceux qui réclamaient la reprise des podcasts de mandataire-immo. Une nouvelle série va bientôt voir le jour. Un nouveau format, plus court et sur YouTube. Alors abonnez-vous à la chaîne, et surtout activez […]
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Publié par Dominique P., le 8 janvier 2019
PIGE ET PROSPECTION : CINQ CLEFS Bonjour les pros de l’immo. Très courte vidéo, pas besoin de long discours pour éviter l’erreur que font de nombreux professionnels : Si aujourd’hui encore, en prospection, pige ou autre, votre seul point de mire, c’est d’étoffer votre portefeuille de mandats, alors il n’est pas […]
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Publié par Dominique P., le 3 janvier 2019
NÉGOCIATEUR IMMOBILIER C’EST QUOI ? Bonjour les pros de l’immo. Bienvenue pour cette première vidéo de l’année 2019 une nouvelle année que je vous souhaite pleine de belles réussites tant personnelles que professionnelles. Justement : Pour réussir en 2019, que vous débutiez ou non dans ce métier, que devez-vous savoir […]
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Publié par Dominique P., le 24 décembre 2018
VŒUX 2019 : MÉTHODE RINGARDE Bonjour les pros de l’immo. J’espère que vous vous apprêtez à fêter Noël et que pour l’occasion, vous saurez lever le pied pour profiter et vous retrouver en famille et entre amis. Les fêtes de fin d’année sont en général une période plutôt calme et […]
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Publié par Dominique P., le 19 décembre 2018
QUESTIONNEMENT BINAIRE DES ACQUEREURS Bonjour les pros de l’immo. Au programme de cette vidéo le questionnement Binaire de nos acquéreurs. Kesako ? En fait j’aurais tout aussi bien pu intituler cette vidéo : « Comment aider nos acquéreurs à se positionner après une visite ». Je suis certain que cela vous parle mieux. […]
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Publié par Dominique P., le 5 décembre 2018
PROPRIÉTAIRES : LES 4 PHASES Bonjour les pros de l’immo. Je vous espère en forme. Bientôt la fin de l’année, alors pensez déjà à préparer 2019 : dans notre métier il faut toujours anticiper. Après la vidéo de la semaine dernière intitulée « Pédagogie : la vente en 4 coups », je […]
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Publié par Dominique P., le 26 novembre 2018
PÉDAGOGIE LA VENTE EN 4 COUPS Bonjour les pros de l’immo ! On entame bientôt le mois de décembre, dernière ligne droite de cette année 2018… Le temps passe vite ! Justement, cette notion de temps, comment l’expliquer à nos vendeurs ? Personnellement, je leur explique que l’on peut vendre leur […]
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Publié par Dominique P., le 20 novembre 2018
NOUS NE SOMMES PAS PRESSÉS Hello les pros de l’immo ? J’espère que vous êtes en forme ? Je suis sûr que vous avez souri en lisant le titre de cette vidéo « Nous ne sommes pas pressés » La phrase magique souvent complétée par un « on ne veut pas brader […]
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Publié par Dominique P., le 14 novembre 2018
INTERVIEW & ANNONCE IMPORTANTE Bonjour à tous, vous êtes de plus en plus nombreux à vous abonner à la chaîne YouTube de mandataire-immo et je vous en remercie. Mais je tiens également à remercier celui grâce à qui toutes ces vidéos peuvent être mises gratuitement à votre disposition, je veux […]
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Publié par Dominique P., le 4 novembre 2018
PROSPECTION ÉGAL : BOULE AU VENTRE ? Bonjour à tous, bienvenue sur cette nouvelle vidéo qui vous concerne tout particulièremenT, si comme pour beaucoup, la prospection est pour vous synonyme de boule au ventre, d’angoisse, de procrastination, de paralysie, de sueurs froides, ou encore d’une impression d’échec alors regardez cette […]
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