PROSPECTION INDOLORE

Publié par Dominique P., le 1 avril 2021

La prospection indolore

Bonjour les pros de l’immo. Allez aujourd’hui j’affirme une fois encore que notre métier, et surtout la prospection, n’est pas compliquée. La véritable prospection indolore est faite d’une multitude de petites tâches, et de situations qui le plus souvent peuvent paraître insignifiantes. Certainement la raison pour laquelle un si grand nombre d’agents et de mandataires immobilier les négligent, au point de mettre sans le savoir leur avenir professionnel en jeu. Vous ne me croyez pas ? Alors regardez cette vidéo, mais comme d’habitude, auparavant, ce petit message destiné à tous les pros de l’immo qui désirent rejoindre mon équipe personnelle chez Dr House, et bénéficier de mon accompagnement et de toutes mes formations gratuitement, y compris d’IMMO’SCHOOL : contactez moi par email : dominique@leboncoach.fr

Vous êtes sceptiques ?

Vous pensez que je radote ? Que c’est facile de dire que la prospection n’est pas compliquée alors que vous ramez peut-être à conserver une moyenne 3 mandats en portefeuille ? Que le métier a bien changé, que sur votre secteur c’est comme-ci, ou comme ça, que la prospection est beaucoup plus difficile aujourd’hui qu’avant… OK, plus loin  dans cette vidéo je vais énumérer plusieurs tâches ou situations, souvent anodines et surtout indolores, que vous devez absolument saisir et enchaîner aussi souvent que possible, jusqu’à ce qu’elles deviennent des réflexes. Ce sont leurs répétitions journalières qui vous mèneront tout droit à la réussite.

Arrêtez de vous faire un monde de la prospection !!!

La prospection indolore existe. Bien sûr, en pénurie de mandats, vous n’avez pas le choix, la prospection téléphonique ou le porte à porte, sont peut-être aujourd’hui pour vous, les seuls moyens de rentrer rapidement vos prochains mandats. Si vous êtes débutants C’EST NORMAL, vous devez CONSTRUIRE votre business. En revanche, si vous exercez depuis plus d’un an, alors c’est que vous avez manqué quelque chose, et que vous vous condamnez vous même sans le savoir, à ces deux modes de prospection uniques. Comprenez que si vous ne changez rien, alors rien ne changera pour vous !!!

Après un an passé  dans ce métier, vous devez comprendre que ce sont les tous petits détails et les innombrables opportunités qui se présentent à vous quotidiennement qui vous permettront d’attirer des mandats, oui j’ai bien dit d’ATTIRER des mandats. Vous n’avez pas besoin de faire 50 ventes par an pour réussir à très bien gagner votre vie, en revanche, vous ne devez manquer aucune des nombreuses opportunités quotidiennes qui pourraient, à court, moyen, long et même très long terme vous permettre de rentrer des mandats. 

Il existe un tas de phrases, d’entrées en matière, ou encore de méthodes pour s’adresser à des inconnus, à vous de trouver celles qui vous conviennent le mieux, en fonction de l’endroit où vous vous trouvez . Voici une liste des situations que vous devez exploiter pour parler de votre activité, vous faire connaître, inspirer confiance, et montrer l’enthousiasme que vous avez à exercer votre métier.

En copropriété, dans l’ascenseur, celui qui mène à votre appartement bien sûr, mais aussi ceux que vous prenez en visite ou en prise de mandat. Un simple : « La résidence à l’air sympa, calme ou accueillante », ou encore un « Vous habitez l’immeuble ? je me présente Dominique conseiller immobilier… ». D’autres situations : par exemple vous tendez un tract « Vous résidez ici ? » ou bien « Que pensez-vous du secteur ? » puis présentez-vous. Rencontrez les gardiens, dites-leur qu’on vous à mentionné un appartement à vendre…Soyez juste  audacieux… !!!

L’audace

C’est cela qui vous manque : l’audace !!!:  aller au-devant des gens et créer du dialogue et des rencontres…Ce n’est pas du courage mais bien de l’audace dont on parle ici. Le courage c’est lorsque nous sommes obligés  de prendre une décision face à une situation que l’on subit, et que l’on doit faire un choix pour nous tirer d’un mauvais pas.

L’audace c’est autre chose, c’est prendre la décision volontaire de sortir de sa zone de confort, pour créer une nouvelle opportunité. Contrairement au courage, rien ne nous y oblige, c’est un acte volontaire.  Autre exemple au restaurant, quand cela sera possible, ne quittez jamais votre table sans au moins laisser votre carte de visite au serveur, allez régler la note au bar, souvent vous y trouverez le patron, remerciez-le et tendez lui aussi votre carte de visite. Voilà le style d’opportunités que vous devez créer. Bien sûr adressez-vous à tous les commerçants de votre quartier chez qui vous consommez ou pas.

Un autre exemple, si vous avez besoin de mandats, un autre exemple : ne manquez jamais l’occasion de faire visiter un bien, surtout si lors de la découverte de votre acquéreur, vous savez qu’il a son bien à vendre, il vous sera beaucoup plus facile de lui monter votre efficacité en visite, et de lui proposer de visiter son propre bien ensuite. Idem en visite vous sympathisez avec des visiteurs, demandez-leurs ce qu’ils ont déjà visité aux alentours, peut-être vous donneront ils un scoop, peut-être même accepteront ils que vous appeliez les vendeurs de leur part… Voici encore de belles occasions de rebondir, vous ne trouvez pas ?

Bien sûr, il existe des dizaines d’autres occasions, voici encore des exemples : les associations, les gradins des conseils municipaux, les petits déjeuners d’entrepreneurs organisés par certaines chambres de commerces, les BNI…et pourquoi pas une association d’entrepreneurs que vous pourriez créer vous-même, histoire de dynamiser les petites entreprises, une par secteur d’activité, et vous réunir régulièrement pour des échanges d’informations de bons procédés ?

Une prospection indolore

Croyez-moi, les opportunités de prospecter n’ont aucune limite, si vous décidez de parler de votre métier, vous en verrez passer des dizaines chaque jour devant vous. La règle, c’est de toutes les utiliser, sans rien en attendre d’immédiat, de laisser le temps faire son travail, vous verrez, c’est ce que sur la formation IMMO’SCHOOL nous appelons la prospection BIO. On prépare d’abord le terrain, puis on sème, ensuite on entretien et enfin, plus tard on récolte.

Prospection digitale

Idem pour votre prospection digitale, vous devez la pratiquer de manière écologique. D’abord la préparer en créant une belle page, ensuite semer : en publiant des infos généralistes sur l’immobilier mais également sur les évènements et la vie de votre secteur. Entretenir : commenter et faire la promo des commerçants de votre ville ou de votre village. Enfin récolter : des internautes s’intéresseront aux infos et biens que vous proposerez, commenteront, vous questionnerons et certains pourront vous demander des estimations.

Coup de gueule

Petit message personnel, ou plutôt petit coup de gueule, arrêtez les posts ou les tracts du style : « J’offre une récompense du style 500 euros ou si vous m’apporter un mandat ». Franchement, ça ne fait que dévaloriser la profession. Un prescripteur c’est quelqu’un qui vous connaît, qui sait comment vous travaillez, il peut donc prendre le risque de vous recommander, sinon pour moi, ce n’est que du racolage rien de plus.

Soyez audacieux

Pour terminer, je vous invite à être véritablement audacieux. C’est peut-être difficile au départ, mais vous vous apercevrez que sortir de sa zone de confort, aller au-devant des autres, parler de ce qui vous anime vraiment, du  métier qui vous passionne, c’est non seulement très intéressant, moins difficile que vous l’imaginiez, mais plus c’est très rentable !!!

Je vous souhaite de passer une très bonne semaine, de vous adresser à un maximum de gens et de rentrer de nombreux mandats et de pratiquer la prospection indolore. N’hésitez pas à nous partager vos réussites dans les commentaires, en attendant de nous retrouver la semaine prochaine pour une autre vidéo et un autre sujet. (D’autres vidéos c’est ICI…)

————————————————

Atelier

————————————————
RESTEZ INFORMÉ DE L’ACTUALITÉ DE VOTRE BLOG

NEWSLETTER




 

La devise de ce blog c'est « le partage » je vous invite à faire de même maintenant :

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Recevoir notre Newsletter