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Podcasts et articles « exclusifs » rédigés et/ou enregistrés par Dominique

Négociateurs immobiliers : Vous n’êtes pas des voleurs !

Publié par Dominique P., le 25 juillet 2014

Lequel d’entre nous n’a jamais entendu  dire que les honoraires des négociateurs immobiliers sont exorbitants ? Qui n’a jamais été déstabilisé par une telle affirmation qu’elle vienne d’un vendeur ou bien d’un acquéreur ? Combien de nouveaux arrivants dans notre profession bradent leurs honoraires car à force d’entendre cette rengaine […]

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Comment découvrir vos prospects acquéreurs ?

Publié par Dominique P., le 18 juillet 2014

Lorsqu’un nouveau prospect acquéreur nous contacte par téléphone pour demander des renseignements sur l’un de nos biens et nous demande de le visiter, il est toujours assez délicat de lui poser certaines questions. Il est pourtant primordial de déterminer sa motivation, son profil et ses capacités à acquérir ce bien […]

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Sondage : d’après vous, leboncoin ami ou ennemi ?

Publié par Dominique P., le 12 juillet 2014

Comme moi vous entendez très certainement, ici ou là, des confrères mandataires, négociateurs, patrons d’agence accuser le site leboncoin de tous les maux de notre profession… Dans ce cas qu’attendons-nous, réseaux nationaux, fédérations professionnelles, syndicats, indépendants pour nous unir et arrêter d’alimenter ce site dont nous sommes en grande partie […]

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Vidéo : un formulaire pour vos comptes-rendus de visite

Publié par Dominique P., le 10 juillet 2014

J’ai déjà abordé sur ce Blog, dans deux articles différents, l’importance des comptes-rendus de visites : – Ne pas négliger ses comptes-rendus de visites – 1 – – Ne pas négliger ses comptes-rendus de visites – 2 -. Aujourd’hui je vais partager avec vous un tutoriel vidéo sur le formulaire […]

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Un mandat de perdu, dix de retrouvés..

Publié par Dominique P., le 4 juillet 2014

Avouons le, (nous sommes entre nous), le métier de négociateur immobilier comporte parfois une part de chance et de hasard. Nous avons tous eu affaire à des vendeurs et obtenu des mandats pour lesquels nous nous sommes investis et battus ardemment. Pour autant, sans que l’on sache réellement pourquoi ni […]

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Détail de l’ESPACE VENDEUR

Publié par Dominique P., le 30 juin 2014

Comme annoncé dans le précédent post nous allons voir en détail ce que j’appelle l’ « ESPACE VENDEUR », cet outil que j’ai créé depuis plus d’un an maintenant et qui donne entière satisfaction à mes vendeurs et qui facilite grandement mon travail. (Nous verrons ultérieurement l’ ESPACE ACQUÉREUR).  – […]

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Espace : VENDEUR

Publié par Dominique P., le 25 juin 2014

Sur certains articles et dans les e-books j’utilise à plusieurs reprises le terme d’« Espace vendeur ». Certains des lecteurs de ce blog m’ont interpellé sur ce sujet afin de savoir en quoi consiste exactement l’espace vendeur et obtenir plus de précisions sur son utilisation.Dans les tout prochains jours je […]

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Résultat de l’enquête

Publié par Dominique P., le 22 juin 2014

Résultat de l’enquête réalisée sur 7 jours auprès des lecteurs de ce Blog : Cliquez sur les images pour voir en détail les résultats Question : 1 Qui a répondu ? Cette enquête s’adressait à tous. Cependant la majorité des réponses viennent de personnes ayant rejoint un réseau depuis plus […]

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Avis de valeur et prix affiché, quel est votre seuil de tolérance ?

Publié par Dominique P., le 18 juin 2014

Loin derrière nous l’époque où nous réalisions des avis de valeur pour des vendeurs qui consentaient à calquer leur prix de vente sur le prix de notre estimation. Aujourd’hui lorsque je rends un avis de valeur par écrit j’ai toujours une appréhension et une quasi certitude : La certitude c’est […]

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Un nouvel e-book (no 2) GRATUIT disponible :

Publié par Dominique P., le 16 juin 2014

Il est des procédures simples à mettre en place qui permettent de rassurer les propriétaires et les confortent dans leur choix de vous avoir confié un mandat. Il suffit parfois de peu de choses pour gagner la confiance d’un vendeur. Cet e-book vous expliquera comment sécuriser votre prise de mandat […]

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Enquête sur les sujets à aborder

Publié par Dominique P., le 13 juin 2014

Répondez rapidement à ces 5 questions afin qu’ensemble nous puissions aborder sur ce Blog les sujets qui vous préoccupent et vous intéressent réellement. Cliquez sur l’image ou sur le lien ci-dessous : Enquête clôturée le 22/06/2014 >>> Voir les résultats <<< Merci pour votre participation.

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L’autorépondeur le bon réflexe

Publié par Dominique P., le 11 juin 2014

Certains m’opposeront qu’un bon réseau digne de ce nom aura fourni la panoplie d’outils nécessaires à l’exercice de notre profession et qu’il ne sert à rien d’en rajouter.. A ceux là je répondrai que ” qui peut le plus peut le moins ” et que dans un souci de totale […]

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Page pour commentaires sur l’e-book

Publié par Dominique P., le 10 juin 2014

Beaucoup de « Like » et beaucoup de nouveaux abonnés sur le Blog durant ce week-end de Pentecôte, merci et bienvenue à tous ceux et à toutes celles qui nous rejoignent. Je suis très heureux que le sujet abordé sur ce Blog vous intéresse, cependant vos commentaires voire même vos […]

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Qualités indispensables au métier de négociateur immobilier

Publié par Dominique P., le 9 juin 2014

 Pour être efficace et réussir dans notre métier soyons : P ersévérant (construire son portefeuille clients et sa renommée demande du temps) R éactif (nos clients sont très volages..) O rganisé (gérer sa prospection, l’administratif, les visites, les prises de mandat) F erme (lors des négociations aussi bien des prix […]

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L’avis de valeur

Publié par Dominique P., le 1 juin 2014

Un prospect vous contacte afin de vous confier la vente de son appartement ou de sa villa. Il est important qu’il comprenne que pour que cette aventure ne se transforme pas en histoire sans fin, il va devoir faire confiance au professionnel que vous êtes et accepter votre “AVIS DE […]

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