P.A.P MÊME PAS PEUR

Publié par Dominique P., le 16 décembre 2021

Même pas peur des ventes en P.A.P

Bonjour les pros de l’immo. Pour cette avant dernière vidéo de l’année 2021, petit passage en revue de seulement 10 des nombreuses raisons qui font de notre métier, un métier incontournable, qui légitiment votre travail et vos honoraires, et qui expliquent pourquoi vous ne devez pas craindre ni faire une obsession sur la vente en PAP, pas plus que sur les nouveaux modèles économiques hybrides qui sont loin d’apporter à vos vendeurs toutes les prestations que vous leurs offrez.

UN : Moins de chance de vendre en PAP. 

En France, plus de deux transactions sur trois sont réalisées par les professionnels. Certes une majorité de propriétaires tentent l’aventure seuls, mais au final, même si 70 % d’entre eux essaient de vendre par leurs propres moyens à peine 19 % y parviennent, les autres n’auront fait que perdre du temps, et auront souvent contribué à dévaloriser leurs biens.

DEUX : En se privant des sites réservés aux professionnels un particulier se prive de nombreux acquéreurs.

 Pour leur recherche, 52 % des acquéreurs font simultanément appel aux agences et à des particuliers. A l’inverse 34 %, un peu plus d’un tiers décident de ne passer que par agence, ce qui ne laisse qu’un faible pourcentage d’irréductibles, soit environ 14 % à vouloir exclusivement passer par les particuliers.

TROIS : Sans pré-qualification des visiteurs, les vendeurs s’exposent à des risques et à de nombreuses visites inutiles. 

Des visiteurs plus intéressés par le contenu que par leur logement lui-même. Visites de simples curieux pour ne pas dire de véritables voyeurs. Acheteurs insolvables qui bloqueront et retarderont la vente plusieurs semaines, voire deux ou trois mois, s’ils ne parviennent pas à obtenir de crédit après avoir signé une promesse.     

QUATRE : Généralement un bien en PAP ne se vend pas plus cher. 

Après avoir consulté plusieurs agences, les propriétaires affichent souvent leur bien au prix honoraires inclus, dans le but d’encaisser eux-mêmes la rémunération des professionnels. C’est oublier que les acquéreurs ne sont pas dupes, soit ils jugeront que le prix est trop élevé et attendront qu’il baisse, soit ils se lanceront dans d’âpres négociations, qu’un vendeur peu aguerri à cette pratique, finira par accepter.

CINQ : Les visites de PAP s’enchainent sans résultat, une situation ambiguë et déplaisante pour les vendeurs.


Après les visites, rares sont les acquéreurs qui diront que le bien ne leur convient pas, laissant souvent croire aux vendeurs qu’ils sont intéressés. Une expérience désagréable qui finit par ronger les propriétaires qui ne comprennent pas pourquoi, qui s’imaginent que leur bien est merveilleux, au prix, mais que c’est la conjoncture qui les empêche de vendre.

SIX : Des visites gâchées.

Les professionnels le savent, certains acquéreurs ont parfois du mal à se décider sur place, ils ont d’autres bien à visiter, ou ne repèrent pas immédiatement tous les avantages du bien qu’ils viennent de visiter. Faire visiter un bien de manière non professionnelle, ne pas closer et ne pas mettre en corrélation les avantages du bien, les attentes de l’acquéreur, son projet et son budget, c’est prendre le risque de passer au travers d’une vente.

SEPT : Ils manquent des ventes.

Les vendeurs en PAP ne rappellent jamais les visiteurs. Si c’est aussi un défaut constaté chez certains professionnels, il n’en reste pas moins que rappeler un visiteur peut l’aider à se décider. Lui proposer une seconde visite, l’amener à comparer ce qu’il aura pu visiter entre temps, débouchera parfois sur une offre d’achat.…

HUIT : Une mauvaise mise en valeur.

En quelques clics seulement ; les acquéreurs parcourent des centaines d’annonces. La première impression étant souvent la bonne, avec de mauvaises photos, de mauvais angles, un mauvais éclairage, un texte mal rédigé, un intérieur encombré… il y a peu de chance qu’une annonce retienne l’attention des acquéreurs et déclenche une visite.  

 NEUF :  P.A.P, Le vendeur n’est pas le mieux placé pour obtenir une offre. 

Vendeurs et acquéreurs ne sont pas toujours à l’aise en négociation, les seconds n’oseront pas forcément faire une offre au-dessous du prix proposé. Un professionnel qui connaît le visiteur pourra déceler son intérêt pour le bien visité, le rassurer et l’accompagner à présenter une offre raisonnable que le propriétaire sera peut-être prêt à accepter, après plusieurs mois de mise en vente. 

DIX :  Visites en P.A.P, trop d’affect tue souvent les visites. 

Dix, quinze ou vingt ans passés dans un logement chargé de souvenirs, c’est pour certains propriétaires vendre une partie de leur vie qu’ils se sentent obligés d’énumérer sans omettre les évolutions du bien, les travaux d’aménagement, ou encore les circonstances. Le mélange des genres peut s’avérer rédhibitoire pour un acquéreur qui n’a que faire du passé des vendeurs, pas plus que des sacrifices concédés par ce dernier.

Pour conclure, face au P.A.P…

Dix raisons, même s’il en existe bien d’autres, qui, en tant que professionnels, doivent vous encourager à proposer vos services au plus grand nombre et comprendre que vous exercez un vrai et beau métier pour lequel vous méritez vos honoraires. La prochaine fois qu’un propriétaire vous dira vouloir vendre seul, (en P.A.P) ne soyez pas désespérés, car avec un bon suivi et un peu de patience, vous avez davantage de chance de récupérer son bien à la vente, que lui de vendre en PAP.

On se retrouve la semaine prochaine veille du réveillon de Noël, en attendant je vous souhaite une très bonne semaine… (+ de 300 vidéos disponibles gratuitement sur la chaîne YT)

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