L’ERREUR DE VOS SEMI-VACANCES

Publié par Dominique P., le 31 août 2021

L’erreur de vos semi-vacances

Bonjour les pros de l’immo. Juillet et août, l’ambiance vacances se sent partout autour de vous. Après quelques jours de repos, tout pourrait sembler simple et propice à de belles avancées, avec une motivation reboostée, prêts pour une reprise sur les chapeaux de roues…Pourtant ce n’est pas toujours le cas. Pour de nombreux agents et conseillers immobiliers, la rentrée est hélas souvent synonyme de démotivation, voire de culpabilité. En cause ? Une période floue avec des vacances qui n’en sont pas vraiment.

Lorsque je pose la question suivante aux agents et conseillers immobiliers : « As-tu pris des vacances cette année en juillet aout ? » les réponses sont généralement partagées. Il y a ceux qui disent « non, je n’ai pas eu le temps de prendre de vraies vacances », ceux qui disent : « oui, mais très peu, je suis juste parti quelques jours à tel ou tel endroit », « ceux qui disent préférer partir plus tard » et enfin ceux qui répondent, « j’aurais bien aimé, mais je n’en ai pas les moyens ».

Mais alors, si chacun est sincère dans ses réponses, pourquoi sommes-nous nombreux dans notre profession à constater une baisse d’activité aussi importante sur : les réseaux sociaux, en prospection, à l’intérieur des réseaux et des agences et plus généralement dans toute la profession?

Une incroyable baisse de régime qui s’amorce dès la fin juin, s’accentue mi-juillet pour se terminer généralement fin aout. Nous pourrions nous en réjouir en nous disant que notre activité subit une saisonnalité, qu’elle se met au vert en été, que tout le monde est en vacances et que chacun exerçant ce métier a droit à un repos mérité.

Ce n’est hélas absolument pas le cas. Certes l’immobilier est plus calme durant les deux mois d’été, mais la majorité des professionnels qui disent rester au travail, ne prendre que quelques jours, voire pas du tout, sont très peu visibles tout au long de cette période. La plupart ne font que très peu de prospection, sont beaucoup moins réactifs aux demandes de renseignements et de visites de leurs clients.

Vous, par exemple, en toute franchise, en dehors des congés que vous avez peut-être pris ou pas, ou que vous prendrez plus tard, avez-vous réellement été efficace et réactif en juillet août ? Avez-vous réellement prospecté ? Occupiez-vous pleinement le terrain ? Étiez-vous proactif ou laissiez-vous plutôt les choses arriver à leur propre rythme ? Une sorte de laisser aller, presque de la léthargie.

Pourtant, juillet, août et septembre sont les trois derniers mois durant lesquels s’inscrivent notre chiffre d’affaires de l’année en cours, et le nombre de nos ventes. Ce sont les mandats et les offres d’achats, reçues en cette période,  qui décideront de l’atteinte ou non des objectifs que nous nous sommes fixés en début d’année.

Vous étiez en vacances ou non ? En la matière il n’y a pas de demi-mesure. Croyez-moi, il n’y a rien de pire que de ne pas être en vacances et de ne pas travailler pleinement durant cette période. Même si votre secteur est calme, il y a toujours mille choses à faire. Bien sûr certains diront que la prospection est impossible, que les gens sont en vacances… pourtant tous ne partent pas, très rare sont ceux qui partent deux mois et de nombreux confrères vous laissent le champ libre !!

Pourtant nombreux sont ceux qui durant cette période n’obtiennent aucun résultat. Très peu de contacts, pas de nouveaux mandats, pas d’offres. Deux mois pour lesquels, s’ils avaient été véritablement en vacances, rien ou presque aujourd’hui ne serait différent.

Des vacances gâchées en quelque sorte. Deux mois où vous auriez pu décider de véritablement vous reposer et de recharger vos batteries, pour être d’attaque dès la fin de vos vacances. Vous saisissez la nuance ? Sans compter le sentiment de culpabilité, lorsque vous regarder les deux derniers mois qui se sont écoulés à grande vitesse, et  pour lesquels vous peinez à cerner le résultat et à retracer le quotidien. 

Bien sûr, inutile de culpabiliser, une nouvelle fois, les situations que nous vivons, les sentiments que nous ressentons sont le résultat de nos choix, de nos erreurs, parfois de nos méconnaissances. Cette fois, analysez bien la situation, et l’année prochaine lorsque quelqu’un vous demandera : « As-tu pris des vacances cette année ? » Faites en sorte de pouvoir lui répondre!!!

« Oui, trois semaines en juillet où je me suis bien reposé, ce qui m’a permis de réattaquer en pleine forme, et de profiter que mes concurrents étaient en vacances pour réaliser un très bon mois d’août ». Ou encore, si vous décidez de partir au mois d’août de mettre les bouchées double en juillet, afin de prendre de l’avance et profiter sereinement, tout de suite après, de vos congés

Cette vidéo est terminée, quoiqu’il en soit je vous souhaite à tous une excellente reprise, rappelez-vous septembre est le dernier mois pour vous rapprocher le plus possible de vos objectifs, alors soyez motivés, bon courage à tous.

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