LE TEMPS POUR RÉUSSIR DANS L’ IMMOBILIER

Publié par Dominique P., le 5 février 2021

Le temps pour réussir en immobilier

Bonjour les pros de l’immo. Aujourd’hui nous allons parler du temps ! Pas du temps qu’il fait bien sûr,  mais du temps avec lequel, dans notre métier, il faut savoir composer en permanence. Mais avant cela,  j’ai deux messages importants à vous délivrer. Le premier : je vous invite à participer à la web-conférence gratuite que nous organisons ce jour,  4 février à 18 h, avec IMMO-ACADEMY, organisme de formation. Au programme : comment faire financer vos 14 h de formations obligatoires,   et ce qui change en 2021 en matière de prise en charge.

Le temps, certainement ce qu’il y a de plus difficile à appréhender pour la plupart des conseillers en immobilier. Dans notre profession,  tout n’est généralement qu’une question de temps, vouloir aller trop vite mène, certains d’entre-eux, à l’épuisement,  au découragement,  et pour finir à l’abandon.

Apprendre à composer avec le temps, voilà le conseil le plus important que chaque agence, chaque un réseau, chaque parrain et n’importe  quel autre recruteur devraient distiller à leurs futurs employés, collègues filleuls ou encore collaborateurs. Par expérience, ce sont souvent les candidats les plus impatients, les plus fougueux qui finissent par se décourager le plus rapidement.

Mais pas seulement. Comprendre et savoir maîtriser le temps,  est un gage de réussite dans notre profession. La parfaite notion du temps pourrait se résumer ainsi,  pour toutes les étapes liées à notre activité : Prévoir le temps, prendre le temps d’accorder son temps, laisser le temps au temps, savoir gérer dans le temps, mais aussi, trouver le temps de s’accorder du temps, et enfin éviter de trouver le temps long.

Prévoir le temps : 

Se lancer dans l’immobilier, c’est d’abord prévoir le temps qu’il faudra, pour se former un minimum, pour se lancer, rentrer ses premiers mandats, recueillir ses premières offres, signer ses premiers actes authentiques et enfin encaisser ses premiers honoraires. Anticiper tous ces délais incompressibles,  demande donc savoir prévoir et savoir gérer sa trésorerie dans le temps.

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Prendre le temps d’accorder son temps :

Obtenir un rendez-vous, parfois après plusieurs appels. Assister à ce rendez-vous, négocier un mandat, parfois après plusieurs entretiens,  demande de la patience et de la persévérance. Gagner la confiance, être à l’écoute de nos prospects ou de nos clients, nécessite de savoir leurs accorder de notre temps, à  chaque fois qu’ils nous en demandent.

Laisser le temps au temps : 

Demander aux vendeurs de faire confiance à une profession qui n’a pas toujours bonne réputation. Confier la vente de ce qu’ils ont souvent de plus cher, monétairement, mais aussi affectivement. Accepter que le prix qu’ils en espèrent ne soit pas celui du marché,… tout cela demande de leurs  laisser du temps, celui de la réflexion avant l’acceptation.

Gérer dans le temps :

Généralement toutes les actions que nous mettons en place, demandent du temps avant de pouvoir espérer obtenir des résultats. Il faut également apprendre à gérer les nombreuses priorités de notre métier. Réussir à générer des revenus suffisants, réguliers, et bénéficier d’une certaine notoriété,  c’est savoir gérer son quotidien et être capable de se projeter dans le temps…

Trouver le temps de s’accorder du temps :

Un niveau d’activité satisfaisant, générant des revenus suffisants, conduit souvent à un manque de temps. Négliger son entourage, ne pas prendre soin de soi, sacrifier ses moments de repos,  voire ses vacances,  n’est en rien une solution sur le long terme. Mieux vaut savoir se ressourcer auprès de ceux que l’on aime, se reposer,  savoir lâcher prise, bref savoir s’accorder du temps à soi même…

Éviter de trouver le temps long :

Avoir fait le tour de la question, répéter sans cesse les mêmes opérations, souvent sur les mêmes types de biens, peut parfois conduire à l’ennui. La diversité de notre métier qui réunit : la transaction dans l’ancien, la location, le commerce, la vente en futur achèvement, le foncier, le viager, permet à tout un chacun de pouvoir étendre ses compétences, et de se former en vue de se diversifier, et ainsi éviter de trouver le temps trop long.

Pour conclure

Vous l’aurez compris, si vous voulez réussir dans notre métier,  cela demande du temps. Ne soyez pas trop pressé, ne brûlez pas les étapes, laissez le temps au temps.

J’ai terminé pour aujourd’hui, mais avant de se quitter,  je vous invite à prendre le temps de vous inscrire à la webconférence de ce soir avec IMMO-ACADEMY, le lien est quelque part autour de cette vidéo et de consulter l’offre de mon partenaire Docteur House immo. Voilà je n’abuserai pas d’avantage de votre temps,  je vous dis à la semaine prochaine pour une nouvelle vidéo. A très vite.

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