La peur de perdre un mandat

Publié par Dominique P., le 18 octobre 2017

Aujourd’hui : LA PEUR DE PERDRE un mandat

En tant que professionnel, vous devez tout mettre en œuvre pour obtenir des mandats et surtout réussir votre mission qui est de vendre les biens qui vous sont confiés.

Le meilleur moyen d’y parvenir c’est avant tout DE NE PAS CRAINDRE D’ECHOUER.

Imaginez un boxeur qui entre sur le ring avec pour seule motivation de ne surtout pas prendre de coups, que pensez-vous qu’il va lui arriver ? Plus il se concentrera sur ce qu’il ne veut pas, plus cela lui arrivera…

Dans notre métier c’est exactement la même chose, avoir peur de ne pas obtenir ou de perdre un mandat, peur de ne pas avoir de rendez-vous, peur de rater la présentation d’une offre d’achat, peur de perdre ses honoraires, peur d’annoncer à ses clients que nous n’avons aucune demande concernant le mandat qu’ils nous ont confié, ou encore peur de leur dire que leur bien est trop cher…

Autant de craintes qui nous paralysent et nous empêchent d’accomplir notre travail correctement et qui au final, nous pénalisent et de fait pénalisent nos clients.


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mandat de vente



J’utilise souvent le verbe « résulter » pour décrire les différentes strates qui composent notre métier :

  • Le montant annuel de vos honoraires résultera du nombre de négociations que vous mènerez.
  • Le nombre de vos négociations résultera du nombre d’acquéreurs qui s’adresseront à vous.
  • Le nombre de vos acquéreurs résultera du nombre et de la qualité des mandats que vous aurez en portefeuille.
  • Le nombre de mandats que vous aurez en portefeuille résultera du nombre de biens qui vous seront confiés c’est à dire du nombre de mandats que vous aurez signés.
  • Le nombre de mandats signés résultera du nombre de rendez-vous que vous aurez obtenu.
  • Le nombre de rendez-vous résultera de la quantité et de la qualité de votre prospection.
  • La quantité et la qualité de votre prospection résultera exclusivement des actions que vous mènerez, de votre temps de travail et de votre implication à vouloir réussir dans ce métier.


  • Alors qu’en pensez-vous ? Un constat s’impose non ? :

    En conclusion : Pour bâtir votre réussite, CONCENTREZ VOUS SUR VOS ACTIONS et vous n’aurez plus aucune crainte de perdre un mandat si vous devez le perdre, tout comme le boxeur qui ne prend plus la mesure des coups qu’il reçoit, trop focalisé qu’il est de rester dans l’action pour gagner son combat.

    Par conséquent je terminerai en vous disant que dans la vie comme dans notre métier NOS RÉSULTATS DÉPENDENT DE NOS ACTIONS ET NON PAS DE NOS CRAINTES.


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