HONORAIRES, LA CATASTROPHE

Publié par Dominique P., le 13 mars 2022

Dès le 1er avril prochain vos honoraires seront négociables 😱😉

Bonjour les pros de l’immo ! Aujourd’hui LES HONORAIRES ! Vous le savez, grand volt face du législateur qui publie un nouvel arrêté au JO du 4 février 2022 modifiant les articles 2 et 4 de l’arrêté de 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière

Pour faire simple

En résumé et pour faire simple, à compter du 1er Avril 2022, la nouvelle mouture de l’article 2 impose à tous les professionnels d’afficher leurs tarifs maximums pour l’ensemble de leurs prestations, notamment celles liées à la vente, à la location de biens et à la gestion immobilière, en indiquant pour chacune d’elles à qui incombe le paiement de cette rémunération limitant ainsi à des situations exceptionnelles le changement de la charge des honoraires.

Vous êtes libre

Terminé donc l’interdiction faite aux professionnels de déroger à leur barème ils pourront désormais le réviser à la baisse en rapport au maximum affiché. (Dernière vidéo sur le sujet)

Une modification importante de la loi avec pour conséquence la possibilité pour le consommateur de négocier des baisses de prix sur toutes les prestations des professionnels de l’immobilier.

Bonne ou mauvaise chose ?

Alors vous, qu’en pensez-vous ? Même si vous étiez nombreux à vous plaindre de ne pas pouvoir vous aligner lorsque vous étiez en concurrence avec un confrère utilisant un barème plus bas que le votre, aujourd’hui allez vous user de cette liberté de brader vos honoraires jusqu’à en faire un argument lors de vos prises de mandat ? Attention, à ce jeu vous pourriez au final être l’arroseur arroser, vous dévaloriser et dévaloriser la profession tout entière et surtout finir par travailler pour rien.

Ou bien au contraire, allez-vous remonter votre barème en vous disant qu’il vous sera plus facile et surtout moins douloureux de négocier vos honoraires lorsque cela vous sera demander. Attention, là encore un très mauvais calcul qui réduirait vos chances d’être contacter par les vendeurs qui consultent votre barème en amont comme la loi leur permet, et vous colleraient une réputation de professionnels hors de prix.

Attention !

Non pour moi, le seul conseil que je peux vous donner, d’ailleurs j’y reviendrais certainement dans une prochaine vidéo, c’est de faire en sorte que votre prospect est envie de travailler avec vous avant même que de devoir parler d’honoraires avec lui. C’est l’unique moyen de maîtriser plus tard la négociation de vos honoraires si toutefois le sujet est abordé. Croyez-moi lorsque que vous donnez l’envie à quelqu’un de travailler avec vous, le sujet des honoraires devient secondaire, c’est un peu comme le phénomène des enchères : Je veux cet article, je monte les enchères, je surenchéris souvent même au-delà de ce que j’avais décidé.

Allez on se retrouve rapidement pour une nouvelle vidéo, en attendant ne brader pas vos honoraires, installez vous devant un miroir et établissez votre barème en fonction de ce que vous valez et surtout en rapport avec la qualité du travail et de l’accompagnement que vous êtes capable d’offrir à vos clients. A très vite.  (Abonnez-vous à la chaîne YT)

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Atelier

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