EXCLUSIVITÉ CINQ RECOMMANDATIONS
Publié par Dominique P., le 25 avril 2022
Exclusivité cinq recommandations pour le grand remplacement
Bonjour à tous ! C’est décidé, vous allez pratiquer le grand remplacement dans votre portefeuille de mandats simples par des mandats exclusifs. Le nombre d’acteurs économiques et l’engouement pour notre profession font que la concurrence est de plus en plus dure sur votre secteur…rentrer des mandats devient de plus en plus difficile!! désormais, plus que la quantité vous aller privilégier la qualité et qui dit qualité dit exclusivité. Bonne décision ! Pourquoi ?
Si le simple fait de décréter vouloir travailler en mandat exclusif suffisait pour y parvenir, ça se saurait. Alors comment mettre toutes les chances de votre côté pour y arriver ? Quelles étapes, voire même quelles épreuves allez-vous devoir franchir pour que demain votre portefeuille de mandats contienne un maximum d’exclusivités. Je connais beaucoup de professionnels qui n’y parviennent pas et qui finissent par croire que c’est impossible, pourtant d’autres y parviennent, alors pourquoi et comment ?
Voici CINQ recommandations qui vous aideront au fil du temps à obtenir des mandats exclusifs :
Première recommandation :
Préparez-vous mentalement (et peut-être financièrement) à certaines difficultés, acceptez-les comme un challenge. Savoir présenter l’exclusivité n’est pas si simple. Même si dans un premier temps le but ne sera pas de refuser tout autre type de mandat qu’un exclusif, il vous arrivera certainement de passer à côté d’un mandat que vous auriez pu prendre en simple, justement parce que vous avez parlé d’exclusivité. Même si c’est démoralisant, ce n’est pas grave cela fait partie du jeu, vous le savez on ne fait pas d’omelette sans casser des œufs. Pour compenser ces pertes, préparez-vous à devoir intensifier votre prospection. Enfin lorsque vous ressortirez sans mandat, simple ou exclusif, débriefez chacun de vos rendez-vous, et trouver à quel moment vous avez perdu votre client et ne succombez jamais au stress du « presque plus de mandat », au contraire doublez vos actions.
Seconde recommandation :
Face au mandat exclusif, ce qui bloque le plus souvent les vendeurs, c’est qu’ils s’imaginent que les avantages se trouvent uniquement du côté du conseiller, ils n’y voient aucun intérêt pour eux. La présentation de nombreux conseillers va d’ailleurs souvent dans ce sens. Alors avant de vous lancer, prenez du temps pour lister précisément, par écrit, tous les avantages du mandat exclusif pour vos clients, revenez-y et complétez régulièrement cette liste, vous verrez avec l’expérience vous trouverez de nouveaux avantages.
Une fois cette liste réalisée, imprégnez-vous-en car il ne s’agira pas de l’utiliser et de la déballer comme de vulgaires arguments, mais de pouvoir les amener à vos clients au fur et à mesure que vous leur poserez des questions sur le mandat exclusif. Et oui, ce qui est important pour vous de savoir, c’est ce qu’ils en pensent eux, pas ce que vous en pensez-vous.
Troisième recommandation :
Comme déjà énoncé, changer sa méthode de travail ce n’est pas rien, vous devez savoir pourquoi vous le faites. Il est également important pour vous de connaître les avantages et de pouvoir visualiser le confort que vous ressentirez lorsque votre portefeuille changera d’aspect et que vos annonces arboreront le mot EXCLUSIVITÉ. Comme pour vos clients, prenez le temps de lister tous les avantages, pour vous, de travailler principalement en mandats exclusifs.
Quatrième recommandation :
Toute action qui consiste à changer ses habitudes et sortir de sa zone de confort a un prix. Vous, quel prix êtes-vous prêt à payer pour y arriver ? Que pouvez-vous apporter de plus à votre client ? Listez les engagements que vous êtes prêt à prendre envers eux. Bien entendu, il ne s’agira pas les lui servir en vrac, mais de les distiller intelligemment au fil de votre présentation, si possible toujours suite aux réponses qu’il aura fait à vos questions.
Cinquième et dernière recommandation :
Enfin et comme souvent, fixez-vous un objectif précis, combien de mandats exclusifs visualisez-vous dans votre portefeuille dans les 15 prochains jours, dans un mois, deux, trois etc…
Pour terminer
J’espère que cette vidéo vous aura convaincu de proceder au grand remplacement de vos mandats et de vous lancer à fond dans l’exclusivité, d’abord parce que c’est mieux pour vos clients, ensuite parce que c’est mieux pour vous!!!
Tous mes vœux de réussite vous accompagnent. N’oubliez pas, si cette vidéo vous a plu, de mettre le petit pouce bleu qui fait plaisir et qui m’encourage mais aussi de cliquer sur la petite cloche pour ne rien manquer des vidéos suivantes. On se retrouve très prochainement. Bonne semaine à tous !
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